既物美又价廉的办公家具自然容易销售 ,但大多数时候都不能两全其美，这就要求销售员充分发挥自身作用，将品质好的产品卖上个好价钱。一般来讲，办公家具产品的品质越好，带给客户的利益越大，客户的购买欲望就越强烈，在其能接受的限度内，客户对产品的价格也就不会太在意了。所以，销售员可以通过突出产品的优势，致力于谈论产品能够带给客户的利益，强调物有所值、物超所值，来推荐高价产品。
　　当客户觉得办公桌价格高，难以接受，而想选择一些相对便宜的产品时，销售员可以将二者进行对比、示范，向客户强调所销售产品的优点，说明自己推荐的产品能给他带来的实实在在的利益，向客户证明价格是合理的，激起他的购买欲望，这样客户才能心甘情愿地购买。 　　在销售的一开始不要与客户争辩价格的高低问题，要将客户的关注点引导到办公家具产品的质量上来，让客户意识到产品贵的合理原因。在介绍产品特点的同时，还可以提及它所具备的其他公司产品所不具备的各种好处，使客户觉得价格虽然稍贵，但还是可以接受的。对于自己产品的了解以及对于对手产品的熟悉认知是非常重要的，多方面的去讲解自己产品的属性，最终达到客户相信自己是一个漫长的过程，优质的产品与优质的服务才是最终客户能移植维持下去的动力。 　　在销售的整个过程中其实是一场互相建立信任的一场沟通，这个信任度将涉及到产品质量、对产品的了解、对自己产品的把握、对客户的需求的把握、对客户心理的掌控。这是漫长的积累过程。