【中国鞋网-品牌观察】作为鞋服行业中的细分市场，童装童鞋因其特定的市场空间而被市场喻为鞋服行业的蓝海。在泉州有这样的一家扎根于童装童鞋的企业，它立足行业二十多年，凭借创新研发生产出一系列消费者喜爱的产品，同时在营销和文化等领域不断创新，成为行业的佼佼者，它就是南安市剑桥鞋服有限公司(以下简称“剑桥鞋服”)。在行业竞争加剧的当下，剑桥鞋服如何突破、创新?

剑桥鞋服有限公司总经理陈绍坚

儿童的足部极为敏感，做一双童鞋不仅要美观，还应着重关注舒适和安全。为了研发出符合儿童脚部生长特性的童鞋，剑桥鞋服可谓下足了功夫。陈绍坚告诉记者，剑桥鞋服在产品研发方面投入了大量的人力和物力,我们会定期组织他们去国外的市场了解市场的设计风格和颜色的变化，然后根据国内外流行趋势，国内市场上客户提供的资讯，来开发新的产品。

一双鞋的好坏，材料的选择至关重要。陈绍坚告诉记者，就拿鞋垫来说常规的都会选择乳胶材料，我们现在整双鞋采用一种新型的环保材料，不仅脚感舒适，而且环保、安全，孩子穿上更舒服，体验也更好。

在剑桥鞋服的展厅里，记者看到多款由该公司自主研发设计的新品，这些童鞋不仅外观时尚，手感也极为舒适。陈绍坚介绍说，这些鞋子在鞋材方面的选择也极为用心，如超纤面料都会选择性能和悟性最佳的超纤，而里布则都坚持采用含棉感比较高的材料，这样能够能起到吸湿排汗的作用。

对于鞋服品牌来说，零售终端的销售直接关乎产品的销量。如何通过终端指导来带动销售业绩的提升?剑桥鞋服的做法是，通过销售代教帮扶整体提升终端销售能力和水平。

“我们的终端都是代理制，代理商的业绩好坏关系着品牌的整体销量。”陈绍坚解释说，随着电商的普及，终端零售的竞争日益加剧，很多代理商都反映生意不好做，因此我们也在思考用什么方法能够帮助他们把销售水平和业绩提升上去。

在经过多方的调研和思考后，剑桥鞋服提出了终端销售代教帮扶的解决方案。“我们公司聘用了专职的终端销售代教老师，针对各个地区的不同情况分配不同的老师到终端去进行一对一的销售指导，从而帮助他们把产品卖出去，整体提升品牌的形象。”据陈绍坚介绍，经过2年多的终端销售代教帮扶，目前剑桥鞋服全国范围内的销售水平都有了一个质的提升，其中广东与四川，湖南等地的销量稳居国内前列。

在陈绍坚的办公桌上，一对小黄鸭引起了记者的好奇。陈绍坚告诉记者，这是剑桥鞋服最新合作的IP，接下来公司将充分运用这一IP进行全方位的设计、研发和生产，预计系列产品将于2019年春夏问世。

由香港著名企业家林亮(小黄鸭之父)先生原创的IP形象小黄鸭LT DUCK,因其呆萌可爱的经典造型而备受青睐。陈绍坚表示，此次引进小黄鸭的IP形象，旨在通过文化+的创新模式为剑桥鞋服注入更多潮流元素，从而丰富品牌的产品矩阵，为消费者提供更多极富文化和创意的鞋服新品。

除了引进全新的潮流IP外，剑桥鞋服还借助时下潮流的短视频平台进行品牌的传播。采访时，陈绍坚向记者展示了该公司最新制作的短视频宣传片。“这些片子是根据剑桥鞋服的品牌定位来量身打造的，接下来将以系列短片的方式在以抖音为代表的短视频平台进行传播和推广。”陈绍坚表示，以短视频的方式来进行品牌传播是剑桥鞋服的一个新的尝试，未来剑桥鞋服还将借助更多新技术来为品牌传播和新零售助力。