慧客之声|凯威诺信李海龙：无利润无品质，办公家具行业需要创意与创新

推荐 2018-08-17 17:21:08

根据国家统计局前瞻产业研究院数据统计整理结果所示（如下图）：2012-2017年，我国办公家具行业的销售收入呈现逐年增长的趋势。但从行业实际的发展来看，市场主要由几家大的办公家具品牌商支撑整个行业的发展。而中小品牌发展相对落后，尤其是低价销售策略导致中低端产品市场竞争环境恶劣，产品抄袭严重、产品质量得不到保证。

北京凯威诺信家具有限公司（以下简称“凯威诺信”）正是数以万计的中小品牌办公家具企业之一。与它们不同的是，凯威诺信一直坚持“无利润无品质”的经营理念——即在合理的价格区间内，为广大客户提供高品质、一站式的办公家具解决方案。

六年从业经验总结：品质为先

办公家具做为家具类的一个分支，一直以来并没有受到人们的重视。办公家具相对于企业，与民用家具相对于家庭是同等重要。它不仅能最直接反映一个企业的文化和形象，同时它的功能性、 舒适性、美观度会直接影响到员工的工作效率。

凯威诺信联合创始人李海龙先生是学有色金属专业出身，但毕业后，他却投身到办公家具行业进行发展。他的老东家是广东开林家具公司，是一家国内较知名的办公家具制造、加工、销售一体化生产商。在长达四年的业务历练中，李海龙先生收获了丰富的行业经验以及积累了一定人脉基础。与此同时，他也意识到在双创与互联网的大环境趋势下，现代公司对办公环境的个性化需求增多、对产品的质量与创新性要求也在提高。李海龙先生看到了这一市场机遇，他想做一家品质为先的公司。虽然他知道在这个低价模仿品横行的时代，要想通过高品质、富有创意创新的产品开拓市场，这条路一定是充满坎坷与不易的。

多变的政策，既是一次挑战也是难得的机遇

凯威诺信创立于2016年8月，至今刚成立两年整。在创业初期，公司业务发展较慢但大体上还算平稳。但2016年5月1日，全面营改增拉开帷幕，木质原材料价格逐日上涨。再加上京津冀地区环保整治，木材类加工厂不得不一直外延或关闭停业，生产及交通运输成本逐步增高。政策的多变性对整个行业来说都是一次挑战，尤其是身处在北京的企业。

但李海龙先生并没有为此感到太多担忧，反倒觉得这是一次绝佳的机遇。在采访中，李海龙先生坦言到：“国家大力倡导供给侧结构性改革，旨在提升产品质量、提升综合竞争力。凯威诺信就是一家注重品质与研发的订制化办公家具企业，我们的客户都有着较高的品位与独特格调的，他们也相信我们拥有创意创新的实力。”

低价策略毁市场，内在创新赢未来

对于国内的办公家具行业企业而言，大多数人都在追求短期利好，快速抄袭仿品。它们并不重视新产品的设计研发，因而导致了国内办公家具企业整体发展缓慢。另外，随着互联网电商平台崛起，低利润、低质量的市场竞争格局更加明显。

对于还处在创业阶段的凯威诺信而言，要想赢得生存之道，就要做好开源节流。首先就是精简团队规模，公司采用共享销售模式——只要出业绩，人人都可以拿提成，并且公司不限制个人活动。其次，公司着重把利润所得投入到办公家具的创新设计以及优质原材料的采购上，因此短期看来，公司营收增长不会太明显。

随着国家对家具行业提出绿色发展理念及工业4.0时代的到来，具有独特设计和工艺、绿色环保、智能制造、智能办公的办公家具成为行业转型升级的契机。

与价格相比，更注重财税服务商品质

与大多数创业者一样，李海龙先生对公司业务的规划十分清晰，业务拓展也有条不紊地进行。但唯独是公司的财税管理，让他头痛不已。尤其是全面营改增以来，国家税收政策不断完善，企业财税管理越来越严苛。而且公司目前规模较小，单独聘请一个财务人员的性价比不高。因此，选择第三方财税服务商成为公司最好的选择。

李海龙先生先后挑选了几家第三方财税服务商，对它们的规模、价格、服务品质等等做了综合比较。最终，他选择了口碑更好、价格合理、品牌知名度更高的慧算账。“与慧算账合作快两年了，我们的账目、报税都从未出过问题。我们有任何问题都会通过微信、电话等方式咨询财税顾问，财税顾问也会定期针对上个月的账目情况，给出经营指导意见，把财税风险将为零。身边的有些朋友选了一些价格较便宜的服务商，结果被它们后续增加的收费项目坑了，至于服务质量，也不可相提并论。因此，我在选财税服务商时，更看重它的服务品质，其次是价格！”