【线索提供】郑州福蒙特家居物流中心 王晓娟 张玉洁

　　河南商报记者 张科峰

　　“高端、大气、上档次”，用这几个词来形容市场内的办公家具再合适不过了。

　　与家用家具相比，体验式营销在办公家具领域也毫不逊色，卖场内呈现出各种情景模拟。

　　现状

　　“情景模拟”

　　成办公家具卖场布局主流

　　“这一套3.6米长的办公台售价超过3万元，台面是花梨木的，那边还有美国进口黑檀木的。”在郑州福蒙特家居物流中心A馆，广州开林家具制造有限公司工作人员张先生告诉记者，这种高端的办公家具现在越来越多。

　　他介绍，目前办公家具的材质几乎涵盖了所有常见家具材质，实木、玻璃、金属、真皮、布艺、竹藤、石材、红木等。

　　他打开展厅内的灯，各种模拟的办公环境开始呈现，“各种职位以及职能部门都能通过这些‘样板房’，身临其境体验成型后的办公室面貌”。

　　“办公家具也分档次，满足不同消费者的需求。”长润实木办公家具有限公司福蒙特A馆店销售经理李彩敏说，“政府部门、企业领导办公室，是办公家具选购的大块头儿。”

　　“高端、大气、上档次”，在领导办公台领域，则体现得更为突出。

　　一般来说，政府部门采购会更重视家具的质量以及环保等。

　　多数商家介绍，企业在采购办公家具时，则多偏向于咨询价格，“不排除有很多私企老板在意办公室的排场，但更多的企业还是看重性价比”。

　　而中山迪欧家具福蒙特A馆展厅负责人杨慧介绍，政府部门与企业在审美标准上也有一定差异，“政府部门采购的款式比较固定，主要是端庄、大方的，而有些企业会选择比较花哨的家具，比如有龙纹的”。

　　分析

　　政府部门重质量

　　企业重性价比

　　经商日志

　　一门心思求加薪，还是安心工作等加薪？

　　他选后者

　　事业起步阶段收入不高，总觉得前途迷茫……在乖乖熊家具河南大区经理黄榜看来，没有必要这样。

　　2004年，从师范毕业后，黄榜教了三年书。

　　但不能和女朋友在一起，并“感觉没有担当”，他毅然辞了职到广州找工作。

　　“学美术的人从事科技研发，很不可思议。”这位重庆人说，只能从头学起。

　　2010年，他又到了成都乖乖熊，公司有人建议他在成都做销售。

　　回忆最初的经历，他用“清苦”二字来形容，“从业务员做起，一个月1500元，小孩儿吃奶粉，还要父母倒贴钱。”

　　“每天出去跑成都的县市，连续7个月。”他说，“前边看不到一点道路，公司只是给了个了解行业的机会，市场要自己去开拓。”

　　唯一的办法，只能自己努力。由于业绩较好，黄榜成为成都三个门市的主管。

　　到了2011年7月份，由于苏州市场负责岗位空缺，他被派到了那里。

　　又是几个月时间，黄榜把苏州的营业额从每月3万元提升到了60多万元。

　　去年3月份，他来到河南。到目前为止，乖乖熊家具在河南的专卖店数量已经发展到20多家。


　　黄榜说，每隔几天给客户打电话、和客户见面是“家常便饭”，“最终的目的只有一个，让别人知道你、了解你”。

　　“而很多人的口头禅是：‘真不巧，我出差了。黄榜说，“遇到这种状况，干脆不打招呼直接去见人反倒更管用。”

　　除此之外，客户的爱好、需求要做到门儿清。

　　“做任何事情要有责任感，要踏实。”黄榜说，不踏实就很难拉到客户，“你现在的工资是1500元，就不要去想2000元，当你的能力达到时，是掩盖不住的。如果老是在考虑收入，就没有心思做事，也很难有进步。”