以前挺熟的朋友，一听我做保险后，都不再接我电话

　　对，我在和800万人一起卖保险

　　入行几年，月薪就能十万起跳，这个诱惑很大，但这钱真那么好赚吗

　　“打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？这就是我的工作环境，你说卖保险的钱，好赚吗？”80后小景，一年多前，辞去房产销售的工作，转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人，现在只剩下2个人，这就是保险行业的一个普遍状况。”

　　在一家中外合资的保险公司已六年的蓓姐，算是成功的坚持者，目前年薪在200万元左右。

　　她说：“各个公司稍有不同，但总体而言，保险行业的留存率确实不高，能达到30%就不错了。”（留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。）

　　虽然流动很大，但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据，截至2017年底，我国保险代理人已达806.94万人，较年初增加149.66万人，业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。

　　他们的生活，是怎样的？

　　70后蓓姐：我坚持了6年

　　蓓姐，2012年进入保险行业，那一年她40岁。此前她在媒体干过，公司待过，中间又辞职去读了个硕士，然后自己创业，搞电子商务。

　　她说，当年她突然接到一个电话，问她有没有兴趣进入一个新的领域，蓓姐有些好奇，就答应了面谈。

　　当时面谈她的是一位特别漂亮的女性，这次面谈改变了蓓姐对保险的看法，她决定接受这个橄榄枝。

　　蓓姐介绍，当年和她同批进入公司的有19人，大家基本都有管理经验，想在新的行业有新发展。

　　“我的面皮其实很薄，那时也没微信，不像现在在朋友圈发一条信息，知道你改行的人，若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口，而且那时老公也不支持我。”蓓姐到现在还记得，自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的，“买卖保险之间，也是个信任度的问题，朋友信任你就会放心听你的建议。”

　　不好意思跟亲朋好友开口的蓓姐一度遭遇工作瓶颈，做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法，当时报名但后来没加入公司的一批人员名单，是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司，打电话过去不会太贸然，就那样磕磕绊绊，做成了最初的几单。”

　　就这样，蓓姐坚持了下来。

　　到现在，当年的小公司也发展到现在1300多人的规模，依然在快速扩张中。

　　虽然不是同批人中做得最好的，但蓓姐也已经有一个80人的团队，年薪大概200多万元，她说自己现在工作重心就是带团队。

　　“不提专业知识和个人努力，这一行，想成功，先要有强大的心理素质。”蓓姐说。

　　80后小景：保险的钱不好赚

　　小景，80后，以前在房产公司工作，业余时间兼做瑜伽教练。

　　“我转行很偶然，是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前，小景想给儿子买保险，朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中，那人一句戏言“看你这么认同保险，你也可以试试自己做啊”。

　　小景想，也是，像自己这样需要买保险的人肯定很多，这个行业的前景应该不错，反正之前卖房子也是销售，就试试卖保险吧。

　　“现在有很多人转行做保险，其实很好理解，一个是大环境变了，大家的保险理念增强，社会对保险的认同度高了；另一个是现在的生活压力大，每个人或多或少都有不安全感，买保险，就是买心安。”小景说入行一年多来，自己干得还不错，月薪几万元还是有的。

　　小景说，自己特别认同保险公司的考核制度，完全看个人能力，业绩做得好收入就高，不存在论资排辈什么的，所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高，能坚持留下来的人，薪水都不会低。

　　“当然，保险的钱并不好赚，目前在我国，很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方，如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的，当接到这两个人的电话时，你的态度会一样吗？以前关系很好的朋友，知道我卖保险后，都不敢接我的电话，或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上，那样需要很多的沟通时间。当然这种现状，其中一个原因也是从业者造成的，以前很多卖保险的都是兼职做，有的让人买了保险后，自己又不做了，没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打，厚着脸皮求人，让人心生厌恶。”小景表示，这也能看出，专业的保险代理人还是缺，这正是我的机会。

　　90后小岚：我吃不了保险饭

　　写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上，但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。

　　“她已经很久不来了，应该是辞职了。”旁边的同事说。

　　90后小岚三年前大学毕业来到杭州，在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。

　　在小岚的心中，嫂子小朱是成功女性的代表，理性有主见，工作能力强，收入高。

　　今年年初，她在嫂子朋友圈中看到，嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作，转行做保险了。她很奇怪，嫂子以前的工作也不错啊，怎么会舍得辞掉呢？默默观察了三个多月后，她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满，收入不稳定，辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多，发了1万多元，还没高兴下，就有家长退课，机构又扣掉了她的奖金，一气之下，她就辞职了。

　　历经面试和一个月的专业培训后，小岚戴上了和嫂子一样的工作证，她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。

　　但梦想与现实总有差距。

　　学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧，可在鼓足勇气约见几个朋友后，小岚泄气了，因为没有人想买。

　　“我以前在室内等人上门，介绍课程就可以了，现在跑出去也谈不成，这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少，初次受挫后就不想再坚持了，也就觉得自己吃不了保险这口饭。

　　小岚离去，对小朱来说也是一次受挫，因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意，“保险公司就是个围城，外面有人或许觉得是个洗脑公司，但我们在里面干久了知道，就是想走得更远而已。”