雅堂杨定平：打造家具电商生态链 来源：人民网-深圳频道    2016年03月28日14:41

深圳市雅堂集团创始人、CEO杨定平。（王星 摄）  

　　人民网深圳3月28日电（吕绍刚 夏凡）3月23日，雨后的深圳云雾缭绕。在京基100大厦66楼的办公室里，深圳市雅堂集团创始人、CEO杨定平站在窗前，指着不远处的荔枝公园，感慨地说：“刚来深圳的时候，我就睡在那。”

从露宿公园到入驻大厦

　　杨定平的创业之路颇有传奇色彩。2000年，他背井离乡来到深圳。由于只有小学学历，仅能找到一份家具销售的工作，没有业绩就没有工资。

　　为了节省房租，夜里他只好在睡在荔枝公园的长椅上。火车站、天桥底下也都睡过。“那时，根本不敢想有一天我能有一家这么大的公司，坐在这么好的办公室里。”杨定平说。

　　2003年，杨定平偶然到一家中式古典家具公司打工。踏实、能吃苦的他销售业绩不错，不久，便得到一份40万元的个人订单，并从中获利18万元。靠这“第一桶金”，他租下2000平方米场地，开设了自己的家居卖场。

　　2007年，杨定平又陆续筹到100多万元资金，成立深圳市盛世鸿雅家具有限公司，主要为酒店等大客户提供家具以及装修服务。由于资金回收困难、代工厂违约等因素，公司成立3年，亏损了100多万元。

　　为了填补亏损，2010年，他不惜借钱参加在深圳举办的家具展。由于名气不响，他在展会上磨破嘴皮，好不容易收获近400万的订单。然而，股东并没有同意继续注资。无奈之下，他自己收购了所有的股权，并关掉辛苦经营多年的卖场。

　　经历种种磨难，杨定平下决心要拥有自己的厂。凭借从P2P平台贷出来的一笔钱，他先是在东莞租用3000平方米厂房，2013年，又在惠州建成年产值高达5亿元的红木家具制造产业园。

　　海口的第一家专卖店、20家门店、过亿的销售额……两年间，他眼见自己的企业从一砖一瓦到高楼大厦。曾经睡在荔枝公园板凳上的他，如今可以坐在京基100大楼上俯瞰深圳。“回想起来，还觉得很不可思议。”

　　“大众创业、万众创新提得太好了。”杨定平说，有了创业创新，像他这样草根出生的人，获得了更多改变自己命运的机会。

缩减家具流通中间环节

　　杨定平对事物有着敏锐的洞察力和深入的思考。从销售员到卖场老板，除了埋头做事，他常常停下来，思考整个行业的问题。

　　“我发现，家具行业非常不透明。”他说，家具流通领域的环节特别多，每个环节都要抽取利润，价格也就高了起来。“一边工厂赚不到多少钱，另一边消费者还买贵了。”

　　杨定平算了一笔账，以一件出厂价11000元的沙发为例，中间辗转品牌公司、代理商、卖场或专卖店，每个环节都要抽取30%-80%不等的收益。这样，沙发到消费者手中，大约需要卖50000-60000元，翻了好几倍。“这不符合互联网时代垂直消费的规律。”

　　“这种商业模式迟早要变革。”彼时互联网的浪潮已经兴起，杨定平想，何不用电子商务的方式来卖家具？由于市场上还没有家具电商巨头，他只能和其他企业一样，选择淘宝、京东这样的综合性网购平台。

　　家具不同于服装、日用品，它没有严格的尺寸、质量标准可供消费者评判。同时，作为大宗商品，储存和物流配送也是一个难题。“很多人卖家具，只能把家具送到用户所在城市的物流点，用户还得自己扛回去，太不方便了。”杨定平“网上卖家具”的法子，执行起来并不顺利。

　　“既然没有符合要求的平台，那就自己做一个。”2013年，杨定平成立了自己的电商品牌“雅堂”，立志做中国最专业的家具电商。有自己的原料、加工场和电商，“家具卖到消费者手里，价格可以下降70%。”他说。

　　只有电商远远不够。雅堂品牌覆盖面广泛，从工厂生产到网上销售，再到物流配送，形成了一个完整的产业链。

　　“做物流，就是要帮顾客解决家具消费‘最后一公里’的问题。”杨定平介绍，“雅堂到家”就是公司的落地配服务平台，利用互联网将各地送货及家具安装从业人员，与消费者对接。厂家把货送到雅堂的仓库，然后由送货和安装人员在线上抢单，完成送货和安装。“2016年我们会在全国建立500个服务点。”

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　　从最早只有自己品牌的家具，到如今十来个品牌入驻，雅堂由一家家具电商，逐步向电商平台转变。2016年深圳国际家具展上，雅堂在短短四天，就收到了1000多家厂商的报名申请。“我们会审核相关的资质，最终大概会引进500家。”

　　自从有了2010年的经历，杨定平一直对家具展有很深的“情结”。“过去是我求着别人，现在别人都要来拜托我了。”这种反差，让他很是自豪。

做家具界“京东”维持103年

　　如今，世界家具工业发展迅速，产值高达1000亿美元，贸易额在200亿美元以上。中国是家具制造大国，但名气响亮的家居品牌却屈指可数。在互联网的冲击下，家具产业除了变革产业链，同样需要变革金融的链条。

　　只是B2C的电商平台并不算稀奇，但雅堂却创造性地把P2P也融进了商业模式。“金融首要任务还是要支持实体经济的发展”，对李克强总理在全国人大闭幕后记者会上说的这句话，杨定平很是认同。

　　早在2010年，杨定平就接触到了P2P。偶然从电视上得知了这种新奇的借贷方式，他就大着胆子上网申请1200元贷款。“并不是缺这些钱，只是想试试是否真的可行。”让他没想到的是，提交了简单的材料和证明后，一笔900元和一笔300元的借款很快就汇到了他的账上。

　　“这是一个很好的形式，能帮助年轻人实现梦想。”当初在P2P平台上筹到的资金，在杨定平经营困难的时候给了他支持。因此，他希望自己也能用这种形式帮助别人。

　　为了让P2P能够造福家具这种实体行业，杨定平创造了一种模式：雅堂通过募集，给创业者提供资金帮助，而创业者必须在线下经营一家雅堂家具的实体店。“这样，每一笔贷款用在哪里都清清楚楚。而且卖的是我们自己的产品，我们也放心。”

　　通过这种方式，雅堂在北京、天津、重庆、山东等地开起了家具馆，总数达到了100家。其中，不少店长渐渐成了雅堂的合伙人。除此之外，雅堂也向产业链的上下游企业提供订单、库存、信用等方面的融资。

　　杨定平的视野很开阔，他要做的是一个闭合的、完整的生态链。“无论是生产商、制造商、代理商、消费者，在雅堂的平台上都能找到所需的支持。”

　　随着生态链的不断完善，2015年，雅堂从每月仅100万元-200万元成交额不断成长。“在11月7日的‘雅堂电商日’，我们一天的成交量就达到了1826万元。”这些数字，是公司成长一个又一个踏实的足迹，杨定平记得分外清楚。

　　如今，雅堂每月成交额都有3000万元-4000万元。杨定平说，虽然不能和淘宝、京东等综合平台比较，但雅堂在家具电商这个垂直领域能做到全国领先。“500家服务站、500个家具品牌加盟，销售额200亿元。”这是杨定平给公司定下的2016年规划。

　　“我的目标就是让雅堂做家具界的‘京东’，打造一家能维持103年的企业。”剑指京东，叫板“要做102年”的阿里巴巴，这样的自信和气魄，也是杨定平成功必不可缺的因素。（完）

　　杨定平，1974年2月9日出生，四川省巴中市通江县人。雅堂控股集团创始人、CEO。

　　2000年，杨定平到深圳工作，从事家具销售工作。2007年，杨定平成立盛世鸿雅家具有限公司，并于2012年通过P2P网贷平台借款，在惠州建成盛世鸿雅红木家具产业园。

　　2012年7月，杨定平成立雅堂控股的前身——煜隆创投，开始打造家具电商生态链。经过三年发展，雅堂已是一家拥有全资、控（参）股企业10家的集团企业。

　　目前，雅堂的电商平台，月成交额已超过3000万元，在全国拥有100家线下体验店，形成了集家具电商平台、O2O家具体验馆、互联网金融，以及家具物流为一体的家具产业生态链。

(责编：陈育柱、王星)