近几年，办公家具制作成本一路走高，办公家具行业也经历了一轮洗牌，面临严峻生存危机的办公家具行业，比以往更加积极的探索新的出路。

       卖场销售一直都不是办公家具的营销主渠道;多数企业采用的还是上门推销、政府采购、展会等传统的营销模式。随着近年办公家具专业卖场和体验馆等的出现，为办公家具企业提供了一种新的营销选择。

       下面金沙js3833办公家具就来谈一下入驻卖场的办公家具厂商如何做才能让效果更好呢？

       第一，在展位上下功夫

       入驻商在选择展位时，先要搞清楚自己的市场定位和产品风格，选择与产品匹配的展位，不要为了省钱一味缩小面积，也切忌依葫芦画瓢。入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点，选择适合展示自家产品的面积，并有针对性地、科学地划分展厅空间。

       第二，评估卖场辐射能力强弱

       相对民用家具卖场，评估办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。对商圈内的办公家具产品结构进行评估，看商圈能满足哪类消费需求，是专业化需求还是综合性需求?对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估，比较各商圈的优势和劣势，最后得出选择该商圈的可行性。

       第三，提高营销人员的专业素养

       笔者在卖场发现，目前办公家具卖场的一线销售员，大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗，对办公家具知之不多，很难通过专业知识取胜。          销售员对产品销售至关重要，购买行为是否能够完成，“临门一脚”取决于销售员，从这个角度来看，提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。

       第四，避免展示产品同质化严重

       办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃色、灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，基本没有“软装”意识，展位也没有设计的感觉。这些都是一些被忽视的因素，大家可以根据自己的一些情况进行适当调整。

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