又是一年已经过去，新的一年即将到来，办公家具行业又面临新的挑战，每一次风险的来临，对于墨守成规者将是生命之旅的终结，而对于勇敢者来说，都是一次凤凰涅磐浴火重生的机遇。
         办公家具在过去的一年面临的最大问题是低价产品不断冲击市场，导致市场价格混乱，用户难分辨真假，以次充好的办公家具层出不穷。价格低的产品质量次，好产品价格又不便宜。正规生产厂家的销售员穷尽所能，也未必能获得用户对产品的信任。
         D先生是一律师事务所的负责人，需要采购一批办公家具，有文件柜，两组高柜，一组低柜。十二个员工的办公位，属于桌屏组合的那种，桌面板是L型的，附加活动柜。工位之间加屏风隔断。由于金沙js3833办公家具厂的设计师很专业内行，根据空间大小、房间结构，将图纸设计得很巧妙，充分利用了所有的空间，用户很满意。
         可是，到了谈价格的阶段，D先生可就不好说话了。他认为厂家报的价格高了。
         高了，与哪些里的价格比的呢。高与低是相对的，一定是有两者之间的对比才会得出高与低的差别啊。
         经过仔细的工作，金沙js3833设计师了解了原委。
         原来，用户手上得到的报价竟然有五份，还不抱括那些送了样册没有报价的厂家。加起来一共有十五家之多的办公家具厂来报了价。设计师见怪不怪，知道这种情况常见。
         金沙js3833设计师建议D先生将方案统一后让各有厂家再行报价。这一招果然厉害，因为统一了材料和规格要求之后，那些原先低报价的厂家再重新报的价格就一下子高上去了。
         这一来，D先生看不懂了。设计师耐心的向他说明了这其中的原委，D先生终于明白了为什么。
         但是，说是说，还得看不到实物，律师出身的D先生似乎已经变得很慎重了，他还是要去参观一下工厂，看货封样。这一看，有几个厂家直接以各种借口拒绝了用户甲的看厂要求，有意思的是，有两个参与报价的家具公司竟然看了同一家工厂。
         D先生哭笑不得，才知道原来有这么多的事儿在！为由得感叹做律师这么久，各行业的“水”是真的深啊。
         那么，新的一年里，办公家具厂家该如何做，才能获得市场和用户的信任呢，我想应该从这几个方面入手，先练好内功，再提升产品形象。
         总体来讲，应该遵循这十六个字“把握尺度、用好材料、节约成本、降低损耗”。
         “把握尺度”是指在产品设计的过程中，办公家具的设计师应该首先考虑用户的办公空间，然后根据原材料的大小进行合理化设计，使得用户的办公空间能够被最大化的利用起来，为用户的办公空间节约成本，这是站在用户的立场上想问题。
         “用好材料”有两层含意，一是指用质量好的材料，而不以次充好，因为一些小微厂家会经常用一些质量不达标的材料来做办公家具，用户因为检测成本过高，或者不愿意麻烦而将就使用，这是对用户不负责，对产品不负责的行为。另一层含意是：“用好”材料，把材料的效率使用到是取大化，提高材料的使用率，这样自然会降低工厂生产成本，从而降低报价。
         “节约成本”这一环节在几年以前如果说是仅限于原材料的话，那么，现在最大化的可能就是人工成本了。办公家具是属于劳动密集型企业，人力成本占据很大的比重。所以在生产、运输、安装、售后等环节要充分考量周全。
         “降低损耗”包括原材料、工时等一切从开始与用户接触到最终服务完成的全过程，这时最大的服务成本是时间，用户的办公室租金、工厂的服务用时等属于无形，却又非常宝贵的。做好这些，办公家具获得一些合理的利润才有可能。