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作者：网络整理
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发布日期：2018-08-05 11:06:38
摘要：
办公家具的采购，重点不在产品本身上，而在于对产品的要求上，用户有什么样的要求，就会有相应的产品档次生产出来，说得直白一点，客户需要什么的配置就用什么配件就行了。更
南京的某一客户手头上收到十多份办公家具厂的报价清单，价格不一，在二十三万、十七万、和十三万之间。客户一下子没有办法选择了，问怎么办？
我建议客户先选择一下大致上的家具配置，在材质一栏里写清楚写仔细，把具体要求统一起来，再回发给各个厂家，然后让家具厂来再报一次价格。
再收到的价格就很实际了，但是依然有很大的差别。最高的二十七万，最低的十五万。
那么，为什么办公家具的价格会有这么大的差别呢？
首先我们来看一下，问题，虽然备注里面已经写清楚了具体要求，但是各个办公家具厂商的采购原料途径不同，就会使得成本不同，出厂价也就不一样。
品牌效应让价格存在差别，国内大的品牌，虽然材料都是一样，设计的样式上不同，就会有价格不同，就如同电视机一样，你不会在网上也找到商场里一样的品牌机型，型号不同，但可能就是换了个名字而已，相同的是产品，不同的是叫法。品牌好，当然服务质量有优势，但不代表是用户最适合的选择。
办公家具的配件，市场上确实有高中低三种档次的，配件的使用会影响到用户对办公家具品质的判断。
同样是板材，也是E１级，就是因为用了不同的配件，价格也就不同了，这也是差异化竞争。
办公家具的采购，重点不在产品本身上，而在于对产品的要求上，用户有什么样的要求，就会有相应的产品档次生产出来，说得直白一点，客户需要什么的配置就用什么配件就行了。更多的情况是：商家会根据客户的意见选择家具材料配件。换句话说，对于同一个办公家具厂家来说，一份订单，客户用二十万和十七万来采购，只要对原料和配件选择不同的，就可以完成同一份订单。不是厂商做了什么手脚，而是根据价格来决定配置。
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