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图书馆大书架,图书馆书店活动设计--金沙js3833办公家
作者:网络整理
点击次数:
发布日期:2018-08-05 11:06:38
摘要:
图书馆大书架,图书馆书店活动设计。每家书店都会组织策划做活动,但是活动都做好了吗?企业利用抖音做营销销量大增是怎么做到的?社群营销怎么玩?微信群运营也可以带来意想
导读:图书馆大书架,图书馆书店活动设计。每家书店都会组织策划做活动,但是活动都做好了吗?企业利用抖音做营销销量大增是怎么做到的?社群营销怎么玩?微信群运营也可以带来意想不到的效果?如今,成本低廉的新的营销手段层出不穷,各家书店都用上了吗?今天金沙js3833图书馆家具为大家介绍一下。
每家书店都会组织策划做活动,但是活动都做好了吗?企业利用抖音做营销销量大增是怎么做到的?社群营销怎么玩?微信群运营也可以带来意想不到的效果?如今,成本低廉的新的营销手段层出不穷,各家书店都用上了吗?
图书馆大书架,图书馆书店活动设计——利用打卡式消费模式击穿客群边界
前一阵引发话题及极大关注的大冰新书《我不》在各地签售都引发热抢,线上销量更是吸睛,10分钟10万册的销量让很多书店都把能邀请到大冰老师入店作为使命。图书火,就争取作者进店,仿佛也成了书店比较流行的活动形式。所以我想简单谈一下“跨界活动带来的书店变革-打卡式消费模式”这个话题。
从个人工作经验来看,频率高且符合书店特性的活动对书店有很大帮助。从品牌角度来讲:每个图书都有自己独到的灵魂,所以符合品牌定位的活动会为品牌带来极大的认可度,从而培养书店会员对书店品牌的认可,与用户、会员保持较高粘性,多数书店辐射人群范围在5-8公里左右,所以从服务的角度来讲,服务好范围内的客群是主要使命,但高频的活动既会使店内工作人员增加极大工作量,也会对相对固定的客群(会员、作者粉丝、周边客群)产生一定的审美疲劳,我们不妨从另一个维度来思考这个问题;传统意义上,书店做的营销活动都是服务“文化人”,他们多少带有一点书卷气,如何打破这个客群圈层,真正通过活动击穿客群边界,可能“打卡式”消费可以实现。
所谓打卡式消费,其实就是利用潮流IP,热门IP引导用户进店产生停留从而产生冲动消费行为,如当下流行的“抖音”短视频一样,缩短客户“关注”时间,增加“关注”客流。
南京朝阳大悦城在2017年6月-9月举办的LINE FRIENDS动漫展,三个月累计参观人数过千万,单张观展门票30元(门票包含:进入主题展拍照,气球一只,抽奖抱枕),实际收益十分可观。可能有人会说,这就是一个展的形式啊,没有创新呀。但其实我想说的跨界消费与打卡式消费模式的结合,可能在书店引导全新的客户圈层进入书店。因为跨界活动持续时间更长,管理更加宽松,客户入店的可能仅仅因为活动主题“好可爱,发个朋友圈”这样简单的理由,就完成入店消费行为,对品牌产生一定认知。而书店内的产品也不仅仅局限在图书、文创、轻餐等,更增加了衍生,电子券,艺术品、手办等类别,配合店内工作人员热情的引导,会员体系的服务支持会产生更加奇妙的发酵。通过这样的变化,培养用户进店习惯,使书店品牌产生“用户自传播性”,进而去了解品牌故事,关注图书本身,扩大客群圈层,逐步打造书店自有气质,成为书店中的“IP”潮流。
图书馆大书架,图书馆书店活动设计——先理清定位再动手
先理清与自己品牌定位的活动可以是哪些,再动手。1200bookshop书店不大,但设计的几个品牌项目主导,比如深夜故事、陌生人系列、读书会、主题月及人在书店系列,以求一直坚持下去,造成品牌影响力是实实在在的在广州拿下了自己的核心顾客群,并没有花高价钱找明星作者。一个活动,销售环比增长15%以上的目标要建立,进而倒推相关工作内容设计。
小书店核心是做足自我的个性与内在,从而寻找与自已契合的活动资源,可以从本地区域入手,这样植根后的市场拓展会相对容易和更有经济效益。
此外,要做好社群框架的搭建,以便于更好地来管理、建设社群。对于目前正在做的从生活美学角度销售优质农食材的零售店,我们从以下8个版块进行了组建:门店用户群的初始化操作、二维码台卡的类型、微信群拉新、微信群基本规范、角色及主要工作职责、内容生产、社群日常工作安排、每天社群固定内容输出。目前6个小的零售店中,新品销售的引爆是社群的最大贡献,贡献占比可以到40% 及以上,此外社群的第二大价值就是品牌的不断传播与形成顾客的品牌认知。
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