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超长办公桌，转角单人办公桌-办公家具厂家-金沙js3833
作者：网络整理
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发布日期：2018-08-05 11:06:38
摘要：
无论是从展会现场看到的还是平时笔者的观察，都很容易发现，同质化竞争不但存在一些名不见经传的小厂或二线品牌、当地品牌，甚至连一线品牌也面临同样的压力二线品牌的产品跟
无论是从展会现场看到的还是平时笔者的观察，都很容易发现，同质化竞争不但存在一些名不见经传的小厂或二线品牌、当地品牌，甚至连一线品牌也面临同样的压力——二线品牌的产品跟一线品牌越来越接近，三线的区域性品牌虽然产品质量还有差距，但是对于工艺简单的钢木结合家具来说，在五金部件来源越来越多、供应链越来越相似的时候，其产品的质量和外观已与一二线品牌相差无几。在这样的情况下，“飞单”的几率会增加，直接威胁了大品牌运作。
市场需求只有这么多，竞争空间却越来越小。面对这样的现状，大品牌如何清晰地区分与其他品牌的定位？
比起油漆产品，生产流程简单的钢木家具显然是一个门槛更低的品类。有能力制造钢木家具的新厂有着比传统大品牌更为简单的公司架构，因而管理成本可以控制得更低。而且新厂的思维和对设计的接受度更高，它们不受传统运营理念的羁绊。只要找对方向，这些后来者进入竞争后很容易“上位”成功。
与此相比，以前专门做油漆产品的大品牌反而更难迎合简约设计的新需求，而且企业在不断壮大之后，管理层的思维转换也不够灵活。正所谓船大难调头。
对于大品牌来说，还有一个不利的因素。钢木结合的生产模式把办公家具制造的门槛拉低了，使得大家一窝蜂进入这个行业。一方面是辨识度极低的同质化产品，另一方面是规模大小不一、产品档次和质量参差不齐的众多竞争对手……价格战一触即发，行业的整体利润立马被拉下。
相对小品牌和无品牌的企业，大品牌更注重产品质量、品牌推广，企业运营成本也就更高，面临的竞争就会更惨烈。因此，这些大品牌要在红海中保持自己的领先地位，必须做好以下工作：
1.进行成本管理，积极寻求改善企业成本的有效方法。充分利用大品牌的管理优势，从企业经营的宏观角度分析并控制成本，努力提高全体员工的成本意识；保证上级与下级，工厂与经销商，售前、售中与售后服务的高效率沟通，提高市场转换的反应速度。
跳出传统的成本控制框架，加强细节管理，将成本控制从生产过程延伸到市场调查、产品设计、客户维护等环节。
2.保持品牌的知名度和美誉度。随着信息透明度的提高，人们很容易以产品的价格核算出成本，之前在工程招标中预留的利益空间越来越少。大品牌拥有的品牌影响力虽然有竞争优势，为大品牌在工程招标中加分，但随着反腐的深入，工程项目越来越透明，质量、设计和服务成为公平竞争条件的共同基础，缺一不可。在这种情况下，大品牌必须要做到，一方面提高品牌的知名度和美誉度，另一方面让自己的企业资质更加规范，要有达到符合要求的注册资金、规模化的生产等，以继续保持承接工程项目的竞争力。
3.充分发挥终端的优势，“武装”经销商。与其他品牌相比，大品牌有着更为优良的经销商网络。一直以来，办公家具的生产厂家都是通过经销商推广自己的产品。经销商有更多的机会接触消费者、了解消费者的需求，因而他们有能力提供更好的服务（当然服务不是越多越好，而是根据客户的等级，提供差异化的服务）。
在培训方面，大品牌的优势也是显而易见的。什么是客户现有的空间规划？用什么样的产品系列能帮助客户公司提高工作效率，同时还满足员工的心理和身体健康需求……这种较高水平的系统培训是小品牌做不到的。此外，配合经销商做好终端表现，以较低的成本将设计和品牌理念传达给终端消费者，建立一个高效的、顺畅运行的商业模式也是核心内容。
大品牌要充分完善自己的经销商网络，从如何因地制宜地销售产品，到有策略地引导消费的全面提升等方面影响经销商。一旦能成功的影响和武装经销商，大品牌就能改变自己的营销模式和增长模式。
4.走区域化路线。区域化营销的优点之一是，能以更小的成本覆盖更广泛的人群。中国的市场南北、东西差异很大。就算同为南方市场，各城市的特征也不一样，这就要求企业结合各区域特点，通过整合区域内资源开展营销活动，这对小品牌来说是很难做到的，但大品牌有自己的优势，如果在推广低利润的产品时，能充分发挥自己的区域优势将会有非常重要的收获。其关键是建立一个共赢的合作系统，结合区域的小型生产动力，成为一个资源整合体，而不是树立竞争对手。
从上世纪90年代开始，钢木家具已经在发达国家流行了很长一段时间。胶板产品也已经生产并使用了很多年，其品质、流程、渠道都趋于稳定。今天，面对中国办公家具市场钢木产品逐渐代替油漆产品、成为未来市场的新主角，我们的面前只有两种选择：是抱守残缺，等着被市场淘汰，还是推陈出新，勇于突破？
办公家具行业正处于变革期。当大家都往一个方向前进的时候，要脱颖而出有很多种方法，有的人选择在前进的队伍中比别人走得更快、更好，有的人选择另一个方向突围。但无论是做得比别人好还是另辟蹊径，都离不开行业的根本：创新思想、特色产品、高效营销、完善服务和品牌传播。其中每一个环节都需要行业从业者的智慧。
